床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，我是郭德纲。
相信大多数钢丝和听众，都是从这四句定场诗认识的郭德纲，这是年，北京广播电台主持人康大鹏，自带录音录像设备，到德云社小剧场录制德云社相声，通过电台广播，才让全国各地都知道了郭德纲，也给他走进北京电视台，飞进千家万户打下了基础，这四句定场诗，就是那个栏目的开场定场诗，这四句耳熟能详的诗句，也让他一炮而红，那么自傲的郭德纲，也在一个公共场合说，如果说有一个人真正捧起来我的，就是康大鹏。郭德纲大红大紫后，还曾经邀请北京广播电台的领导和康大鹏来听相声，并且单膝下跪，当面感谢康大鹏。
那四句定场诗看似简单，其实那是一个很高超的营销手段，郭德纲的才能，可不是只在相声上，在网络营销方面，他绝对是大师级别的人物，现在许多的办学机构讲的网络营销，郭德纲在九十年代就开始运用。在下对营销也有点研究，所以在这篇回忆录里，会根据具体情况，逐一分析郭德纲的营销学。
第一个技巧，人设。人设这个词是最近一两年才火起来的，其实这种手段是非常古老的，以前叫脸谱化，也叫标签，通过形象设定，无限扩大，从而形成独特的印象，让你记住他。比如郭德纲给于谦设计的抽烟喝酒烫头，给李菁设计的慢性子，给侯震设计的碎嘴子等等，立刻就使这个人形象鲜明起来。这不是随便说说，是故意设计好，然后无数次反复的灌输，形成了人设。
郭德纲给自己设定的人设，最开始是这两句。我是非著名相声演员郭德纲，现在改成了我是说相声的小学生。还有一句是，你是愿意听呀愿意听呀还是愿意听呀？就这两句话，就把自己和其他的相声演员区别开来，老观众都知道这两句话。
继续书接上文。郭德纲登台，一台节目最后一个登场的，晚会叫压轴，相声叫攒底，这必须是大腕，或者是本场的最大腕。我本来是看孟凡贵的，如果孟凡贵来，肯定是攒底。他没来，也没有看见李菁说的张文顺，我还在想，谁来攒底呢？
一登场我一看，我去，这不就是刚才一起吃卤煮火烧给我递大蒜那个小黑胖子吗？说实话，到他登场后，我都没记住他叫什么。也没有记起来，他就是和王玥波在茶馆说机关枪的那个人。以前是长头发，现在短寸头。
郭德纲一登场，一脸坏笑，上人见喜，非常有台缘。作为艺人，上人见喜，有台缘是最重要的先决条件。不过跟郭德纲搭档的人，到现在我都不知道是谁，叫什么名字。郭德纲前期是没有固定搭档的，和好多人都合作，我个人认为，他只有三个固定搭档，第一个就是明年才会来的天津名家，范振钰，这是真正在台上能捧起郭德纲的第一人，然后是张文顺，后来就都知道了，是于谦。
小黑胖子年纪不大，可是台风稳健，张嘴就是在下是非著名相声演员，郭德纲，声音既清晰又浑厚，一亮相就出手不凡。我记得他那天说的是夸住宅，先是垫话。
说实话，郭德纲的传统相声正活，只是及格的程度，我想内行的听众，都能认可我，不信大家可以去比较。郭德纲比别人说得好的地方，一个是会的多，说学逗唱没短板，他在传统相声的正活里，经常加入这些技巧，从而丰富了传统作品的内容。另一个就是先挂的本领，天下无双。他的碎包袱，小笑话，还有那些年的网络段子，郭德纲信手拈来，使得他的相声让人耳目一新。郭德纲现在毁誉参半，有一部分原因就是他的作品，真是没有多少有完整性的作品，成名之前是靠给的多，把四五段传统相声的包袱，都集中在一段活里，肯定效果就好，老先生们反对他，基本都是因为这个原因，坏了行里的规矩，乱用作品。他火了以后，更是碎包袱，小段子的大集合，搞笑娱乐越来越好，作品的质量却不是太高，几乎没有能称得上作品的作品，就像他和于谦经常说的，我们这哪有词呀。同行和专业听众不认可。所谓的内行看门道，外行看热闹。说到这里，可能有钢丝就不认同了，没关系，这是我的一家之言，你可以反驳。
小黑胖子垫话特别吸引人，他先回忆一个人，这个人叫洛桑。说起这个人，老听众就想起了一个电视栏目，曲苑杂坛，也就想起这位年，车祸英年早逝的一个小伙子，洛桑学艺可是那几年最火的节目。郭德纲为什么提起洛桑呢？大家可能都知道，郭德纲三进北京城，其实他第一次来北京，就有单位，叫中华全国总工会文工团，恰好洛桑也在那个团，当时他们俩都是孩子，洛桑比郭德纲大几岁，他们俩的主要工作是检场，拉大幕，搬桌子，郭德纲没事干才经常溜号去大栅栏，天桥等地去说相声。郭德纲觉得没前途就回了天津，被杨志刚收留，就是后来告郭德纲那位，郭德纲不承认的师父，洛桑却遇到贵人，被博林发现，编出洛桑学艺，走后了，可是只红了两三年，就酒后驾驶，钻进一辆大货车底下，撞死了。
郭德纲在垫话里回忆一下他和洛桑的交往，一下子就抓住观众的心。
现在网络营销有一个词，叫蹭热度。听上去有点贬义，其实这是做营销惯用的手法。郭德纲在那些年，一直使用这种手段，其实是非常聪明的。
垫话有点多，台下一个大爷就骂了一句：丫忒墨迹，入活吧。
这是一个专业相声听众，他是专门听相声的。其实我们还都想多听一下名人幕后的故事。你看现在电视台里最火的综艺节目，都是明星私下的生活，很吸引人的。我想，郭德纲如果当年不说相声，而是去电视台作编导，作综艺节目，可能早就红了。
郭德纲没开口先给我托付两句：各位老大，三尺青是刚刚来咱们园子，经师不到学艺不高，有个撒汤漏水的各位多包涵。走过路过的随手给点个
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