马菁菁喝了口酒，继续道，小郑啊，今天，我可是把看家功夫都教给你了。这三把刀，是我们销售部奉行的 准则。但这其中也有很大学问，如果用得好，不是亲戚也胜似亲戚，如果用得不好，就算是亲戚，估计也就一锤子买卖了。
像你刚才说的，社会上我们很少能碰到真有亲戚关系的情况，马菁菁道。不是亲戚，那怎么办呢？搞定关系，首先是要搭上线。我和他不认识，那我要想办法和他认识，先搭上这根线。我们想溜须拍马，也得先有唠嗑的机会呀，对吧？搭线比较简单，什么样的关系都可以搭上。是老乡，那就是老乡的一根线，同学就是同学的这根线，朋友更是一根线，甚至我们都见过某个明星，也可以是一根线。说白了，我们就是为了找一个理由。你要是傻乎乎地想靠着质量取胜，对方早不跟你玩儿了。你也不用觉得尴尬，你要知道，我们在找由头，对方也在找这个由头，他们也想找一个让他能够挣钱的由头呀！
郑一铭立刻想到了和王克勤一起给李鸿飞送钱的那次。饭桌上，李鸿飞各种找关系搭，老乡搭不上，有共同的爱好也可以，没有共同爱好，出生年份、属相，凡是有可能搭上边的，什么都可以，就算那关系搭得相当勉强，看来都有些好笑，也没有问题。当时自己还不明白，现在听了马菁菁讲这些，之前的事情顿时都联系在了一起。原来在社会上，所有的人都是遵循着这些看不见也不明说的规则做事的吗？
马菁菁继续道，搭上线以后，就算认识了，下一步就是接近，通过酒加深一下感情。有一个传统的说法，叫作烟酒不分家。拉关系的时候，我们说抽一根烟，接近一下，交流一下，这个一般都是没有问题的。那好，既然抽烟可以，那请他喝顿酒，也没什么问题了。大家在一起喝酒，喝得多了麻痹神经，大家自然而然地放松，自然就拉近了感情。这酒一喝，熟人的关系自然就建立了。喝点酒，抽抽烟，吃点饭，再延伸一点，吃完喝完去放松放松，唱首歌，洗洗脚，自然就拉近了情感上的关系。为什么酒局这么多？有些人的酒局，就是一个纯粹的朋友聚会，但是朋友聚会也没有天天聚的，一般聚会喝酒，都是为了业务，喝喝酒好拉关系。但是你要以为，只需要单纯能喝，那就错了。酒品啊，就代表人品。我们 看酒量的大小，第二看酒风正不正。这个人喝酒的时候，很痛快，张口就喝，是很豪爽，但是喝完以后就胡说，就撒酒疯，这代表人品不行。
酒场是很容易考察一个人的人品的。喝酒是判定一个人最直观的方法，喝酒不是喝得多，是他的酒德，是看他的做人，喝了酒，能不能谈吐如常，能不能很自然地吹吹拍拍？这就是能不能合作的基本条件。
马菁菁的话让郑一铭感到一阵恐慌。马菁菁既然在谈关系，那就只谈关系好了，怎么还牵扯到了做人呢？喝酒就是做人，这怎么说得通呢？喝完酒能对人吹捧，就说明人品好？孔子说巧言令色鲜矣仁，一个人如果花言巧语，那他心中的仁义道德怕是就很少了。古人如此明理，可到了现代社会，对人吹吹捧捧，难道竟成了做人的基础吗？
马菁菁道，我跟你讲，我们销售部招聘，候选人来了以后 个考试就是喝酒。销售部招聘，学历不重要，书本上的东西一分钱不值，我们就看这个人会不会喝酒，会不会说话，看他会不会拍马屁，会不会和对方交流。我们重点看他能不能恰如其分地夸奖对方，还有在适当时候拉近感情。这些，是销售部的核心。
郑一铭心道，怪不得公司有那么多酒，酒窖建得那么恢宏。原来喝酒确实算是公司的生产力，是公司的一个正常工作了。
马菁菁道，我刚才讲酒、色、钱，酒才是 步。第二步嘛，就是要让大家融到一块儿去，成为一条船上的人。那怎么让刚认识的人融到一块儿呢？俗话说，一铁扛过枪，二铁下过乡，三铁嫖过娼，四铁分过赃。一起经历过一些事情，自然关系就近了。酒之后第二个，就是得用色了。喝酒大家都无所谓，可一旦牵扯到“色”，很多人就得掂量掂量了。喝酒喝得再多，那只是朋友。我们讲，酒色是连到一块儿的。这个在整个世界上也都差不多啊，那个伊斯兰教，就是不允许喝酒嘛，很大程度上也是考虑到喝酒容易乱性。有了色这层关系，有了这个关系以后，感觉上就更接近一步了，这是单纯喝酒比不了的。俗话说，一日夫妻百日恩嘛，这么比喻可能不太恰当，反正你明白那个意思就行。总之，我们那儿很多人，都是情场高手了，干销售的就得会这一套。再比如医药代表，那就更普遍了，这是个人都知道，是吧？那如果双方都是哥们儿，该怎么办？哥们儿之间呢，得一块儿“犯个错误”，这样一来，大家的感情又是大大地拉近了，这也是一个道理。俩人有了一个共同犯罪的由头，才能成为一个战壕的朋友，这就是搞定了。
郑一铭听得很郁闷，为什么就我们这儿是人情社会呢？人情社会和其他社会到底有什么差异？都说要符合国情，可这国情，就必须得是这样的吗？
马菁菁道，接下来，就是第三把刀，就是“钱”。
我们说，喝酒花的钱，那都是有数的，就算喝死了，也喝不了多少钱。像酒色这两样，都是有形的，有限的，而对方通常都更想要无形的，无限的，自己可以随意消费的。无论前期做什么，送钱才是最终目的，这个你要明确。
上来就直接送钱的，人家会说这人是个大傻子。不管是送钱，还是收钱，都是有很大风险的，是不是能合作，是不是能收这个钱，双方都先要有个试探。铺垫到位了，才能给和能拿这个钱。钱一到位，双方就都成了股东，成了利益共同体，那项目还有什么不能成的。
钱就是这三把刀的 一把刀，马菁菁说。到这一步，关系已经完全搞定了。为什么我之前说纠结质量没什么意义呢？当关系到了以后，你就是砖头瓦片，我也能当成*金给你卖出去，谁还会谈什么产品质量啊。
在咱们这边的市场，这三把刀可以说是无往不胜的，马菁菁总结道。这边所有的市场，用这三把刀全部都能搞定。若有搞不定的，那只能是个性化的市场，那就太特殊了，除非是国家定的什么重点项目、特殊工程啊，那些不行。
如果不是那些，我们全都能搞定。
郑一铭整个人都傻在当场了。马菁菁讲的这些哪里仅仅是说搞定论，分明就是在讲所谓的社会成功学。真正的企业家应该受到尊重和保护，他们给社会创造了价值，给社会带来了福利。而像马菁菁说的这样的企业，包括电池厂在内，他们到底给社会带来了什么？看起来他们是在给社会做贡献，可实质上，他们都是在浪费整个的社会财富。他们本质上，和自己之前遇到的那些中介骗子以及金融诈骗根本没什么差异。
自己是因为姑且被算入了一个企业的“自家人”，才得以听到这些，郑一铭想道。普通的老百姓，根本就一无所知。郑一铭只觉得心里发凉，为什么老百姓生活的那么困难？为什么消费者就像待宰的羔羊？原来我们每天都是这样生活的，我们日常生活当中的很多东西，我们自己并没有选择权。表面上，我们都是自己选择购买商品，实际上，这种有权力自由选择商品的现状，根本就是一种假象。老百姓其实根本没有这个权力。就拿电池来说，马菁菁把*府关系搞定了，人们没得选择，只能买东方新能源的电池。就一个普通的电池，我们都没有权利去选择，更不用说其他的。再比如说，在小区里边装修，也得固定买谁的沙子，买谁的水泥。其实，他到底赚多少钱，是谁赚了这个钱，大部分人并不会计较，关键是我们没得选择，这个是让人很心寒的事。
马菁菁道，我今天给你讲的，可都是董事长思想的精华，也是我的经验之谈。你好好体会一下我讲的这些理论，虽然我是做销售的，但这些理论在社会上体现在方方面面，可以说无处不在。你也可以从销售的方向来理解，毕竟对于任何一个公司来讲，销售都是 位的。公司做一切事情，都是为了销售得更好，其他一切都是次要的。公司没生产，我们可以从外边采购，公司没研发，我们产品也不需要升级，只要销售水准过硬，垃圾我们都能卖出去。抛开外国那些企业不论，就我们这儿，所有成功的企业都是销售 的企业。至于质量，过得去就行了，你不用太当回事儿。
郑一铭沉默不语。马菁菁道，你刚明白这些，可能一时还理解不到那么透彻。其实社会上，极端的东西多了去了。我给你举个有意思的例子，有一个单位，要开发一款软件，预算搞了两个亿，通过招标，给了一个软件公司。但这个软件公司，他们有这个资质，却没有这个技术，这个事儿他们做不了。那招了标以后怎么办呢？他就把这个标书给转了，等于是外包给了一家没有资质的软件公司，给他们两千万。
这个软件公司接到这个任务很高兴，但他们自己也没有精力做这个东西，转手又给了一个大学教授，给两百万。这个大学教授也高兴得不得了，但他自己也不太会搞这个，就把这事交给自己带的一个博士生，给他二十万。博士生拿了二十万，觉得自己搞这个太麻烦，要花太多精力，划不来，就给了一个研究生，给他两万块钱。就是这么层层外包， 那个研究生自己找了一些软件拼了拼，花了一个暑假，把这个系统给搞出来了。上线以后，也不是不能用，就是总有bug，很多人就在网上骂这个事。
然后这边就花钱在网上做公关，说你们老难为一个研究生干什么？研究生不容易，研究生是弱势群体，说你们这些人，太没良心了，一个研究生，整天难为人家，什么什么，都是这么说。
马菁菁讲到好笑之处，就笑了起来。郑一铭追问道，可是这个项目本来不该这个研究生做啊？最开始的那个公司，不会追究责任吗？
马菁菁笑道，小郑同志，你说你明明也是在社会上摸爬滚打了好些年的人了，怎么思考问题总是这么幼稚呢？谁会去
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