第章搞定理论
郑一铭听着，觉得明白了，却又好像不那么明白。
张绍基说，比如茅台，茅台被定义为 的酒。请对方吃饭，要想充分表达出你的诚意，只有喝茅台酒。如果红酒，那就是喝拉菲，因为比拉菲贵的还没有，如果现在能出一个五万块钱一瓶的红酒，拉菲马上就卖不动了。如果现在不是在管这个风气，你甚至能买到一千块钱一包的烟。这叫什么呀？这叫无所不用其极。这跟燕太子丹搞定荆轲的手段是一个道理。我们现在法制社会，肯定不能说把人的手砍下来，但只要在能力范围内的，做到 才越能体现你的诚意。
郑一铭想到自己在销售部的时候，曾听人说过类似的言论。所谓搞定的 ，光送钱不算什么。送房子，送票子，送车子，送妹子，送位子，这才算是 的搞定。想到这儿，他不由得皱起了眉头。
现在的世间百态，看看《东周》，基本都能找到原型。张绍基道。马菁菁的手段还赶不上燕太子丹，但在公司里，除了董事长搞定论用得 的就属她了，所以她的地位才会仅次于董事长。现在我们所有的企业里，销售都占有非常重要的位置。咱们没有质量文化，对质量毫不关心，所以销售就成了 要素，董事长“六脉神剑”的核心就是销售强势。
郑一铭听到这儿，内心不平，道，为什么在我们这儿就必须得用“搞定”这套东西呢？为什么外企就不需要受制于这个无形的禁锢？
张绍基道，我们说，搞定论甚至从两千年前就开始了，董事长在搞定这个理论上运用得非常 ，马菁菁也把它用得非常好，给公司带来了许多利润。可是这种搞定，实际上是有带有很大问题的。回到刚才荆轲的故事上，燕太子丹为什么要做到这种程度？就一个原因，他希望荆轲给他卖命。燕太子丹并没有想到像先人一样靠实施仁*提升国内实力，他放弃了真正的立身之本，只一心寄希望于荆轲能成功刺杀秦王。他想要一个最短期的、最简单的解决方式。
搞定在我们这盛行，其深层次的根源其实是有点扭曲了。张绍基道。究其根本，这是一个“负不负责任”的问题。
负不负责任？郑一铭请教道。
燕太子丹的搞定，相对来说是比较轻松的，张绍基道。他搞定的是荆轲这个人，是这个人的生命，荆轲是以自己的性命去承担这个风险的。而我们现在所有的关系搞定的是什么呢？
搞定的是人手里的权力，但这个人又并不需要为这个权力承担后果。在现实社会里，那些做决策的人，或者说拥有权力的人，他们总是不需要对结果承担责任。这才是最可怕的。我们现在的这个社会，我们是在收买那些掌握权力之人手中的权利，这个和荆轲的案例存在很大的差异，荆轲是卖了自己的命，而现在这些人是卖他们手中的权力，说得赤裸裸一点，他们是在卖别人的命，因为当权者不负责，所有的后果往往都让老百姓承担了。
这是腐败现象的一个根源，张绍基道。我们的很多决策者，他对结果不需要负责。荆轲用自己的脑袋对结果负责，但是我们现在很多权力部门，结果是什么样跟他们没有关系。我们江宁很多的官僚，他们只对权力负责，并不对结果负责，所有人
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