对于杜国楹，你或许没听过他的名字，但一定听过他发明的产品。比如曾经的背背佳、好记星、E人E本、手机，还有如今的小罐茶，都出自他手。可以这样说：凡杜国楹出品，皆是爆款。这人用神一般的营销能力，把沙子卖成金子，割了一茬又一茬的韭菜。今天，我们就来说说中国智商税之父~杜国楹！
年，杜国楹出生于河南西华县的一个农村家庭。家里一共有兄弟5人，他排行老小。年，这人在当地的一所师范学校毕业后，成为一名化学教师，每月工资元。然而，这点可怜巴巴的薪水根本满足不了他对丰盈物质生活的幻想。年，21岁的杜国楹辞职，来到省会郑州，开始做销售。
虽然每天都在用心的工作，但货依旧卖不出去，钱依旧赚不到，杜国楹为此断定是产品的营销手段出了问题。一天晚上，他睡不着，打开广播，听到电台有人在讲广告。这是他第一次接触到电台广告，立即被传播的力量所震撼。次日，仿佛找到救命稻草的杜国楹费尽口舌终于劝服老板，用元打广告。
果不其然，投放广告后，杜国楹负责的天津区域市场，以月销售额过百万的成绩，成了公司全国销售冠*。到年年底，仅仅2年时间，杜国楹就存了50万。年，因为他奉行的广告营销策略并没有受到公司重视，所以杜国楹从前公司辞职，来到天津加入了一所代理矫正带产品的公司。
短短1年时间里，他依靠精准的广告投放，再次成为公司的销售冠*，拿到50万奖金。然而，杜国楹认为目前的矫正带更新速度太慢，跟不上时代的发展，于是在心里产生了单干的念头，可是自己没有专利。这时，他的贵人出现了。年4月，天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带带回家研究，对其进行了改良，还申请了专利。
同年，杜国楹辞职，从袁兵教授手中花元买下这项专利，将其命名为“背背佳”投向市场。通过铺天盖地的电视广告，背背佳一炮而红。无数家长为了自己儿女的未来，排着队给杜国楹送钱。巅峰时期，背背佳有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址，杜国楹也因此成为亿万富翁。
然而，由于背背佳涉嫌虚假宣传，加之盲目投资扩张，杜国楹在2年内从身家过亿变得负债累累。到年，杜国楹已经负债万元。很多人遇到这种情况，多半会从此一蹶不振。然而杜国楹毕竟是1位在25岁就能靠割韭菜割出亿万富翁的神人，怎么可能就此消沉呢。很快，他带着发明的产品又一次杀了回来。
这年是年，他的产品叫好记星。没错，这又是一款面向学生的产品。当时，好记星售价为元，是很多家长一个月的工资。同类产品学习机的价格，反而不高于元。在那个电脑极度稀缺的年代，为了让自己的产品显得高大上，杜国楹称“好记星”不是学习机，而是英语掌上电脑。
之后，杜国楹继续采用老模式：邀请加拿大籍相声演员大山担任代言人，同样采取了“狂轰滥炸”式的广告营销手段，获得巨大成功。仅年，好记星销售额直接突破2亿元；年达到5.5亿元；年直接翻了接近5倍达到25亿元，市场占有率更是达到18.6%。随后，“好记星”又向之前的“背背佳”一样，负面不断。
为了不让自己惹上麻烦，已经赚了几个亿的杜国楹将“背背佳”和“好记星”打包卖给了当时中国大陆最大的电视购物公司橡果国际，并于年1月曾担任橡果国际的副总裁，直到年才离职。也是年，杜国楹决定再次创业。这次他没将韭菜瞄准学生和学生家长，而是对准了成功人士~高端商务群体。
很快，杜国楹收购名人堂电脑，折腾出一款叫E人E本的电子记事本，主打商务领域的“原笔迹签批”功能，并邀请冯小刚、葛优联合担任代言人，继续之前的“狂轰滥炸”式的广告营销手段。当然了，杜国楹在这款产品上，也是获利颇多。仅年，E人E本的销售额已经突破16亿元。年，对外公布的利润超过1.6亿。
不过，因为E人E本打出的以“个性签名、亲笔信、签合同.....随时随地用”的广告词，并不符合《电子签名法》，不具备法律效应。为了避免不必要的麻烦，杜国楹以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方。除去各种开销，他净赚7个亿离场。在这之后，杜国楹并没有放弃割高端商务群体的韭菜。
年，他宣布进入手机市场，并在当年7月推出“钛金手机”，对象依旧主打高端商务人士，还请到了王石做代言人。杜国楹通过王石，为我们塑造了成功男人的形象，而就是成功男人的象征。于是乎，虽然这款手机堪称垃圾，但销量却出奇的好。2年卖了24.8万台，累计销售额高达25亿元。
接着，见好就收的杜国楹又将“钛金手机”给卖了，继续寻找新的投机机会。后来，他觉得成功人士需要的不仅是外在的逼格，还有内在逼格。那什么东西最能体现内在逼格呢？答案是茶叶！年，杜国楹的小罐茶问世，主打8位制茶大师、大师作、手工制茶。每罐4克，售价50元，折合元一斤。
毫无例外，小罐茶又陷入了虚假宣传的质疑声中。有人曾算了一笔账，小罐茶的年销售达到20亿，即使8位大师日夜不停地工作，每人每天也要炒上个斤的茶叶，这显然是不可能的。对此，杜国楹的小罐茶是这样回答的：大师不炒茶，大师作不是大师做。此话虽然有点不在理，但好歹也能糊弄过去。
其实仔细一想，杜国楹从始至终都不是在卖产品，而是通过广告宣传，打造产品定位，从而售卖隐藏在产品背后的身份和面子。而中国人，最爱面子，这就是人性。比如背背佳卖的是孩子成长的焦虑；好记星卖的是学生教育的噱头；E人E本卖的是对成功的渴望；手机卖的是身份的象征。至于小罐茶，卖的是隐藏的逼格。
纵观杜国楹发明的5款爆款产品，可以这样说，他就是那个站在营销学顶端，贩卖人性的大师。每一次，他都极其准确抓住了大众好面子的人性弱点和痛点，收足了大众的智商税。然而杜国楹是否听过这样一句话：天道有轮回，苍天饶过谁。总有一天，他会发现，那些依靠投机取巧起家的人，终会倒在舆论的口诛笔伐下。
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