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视觉中国文丨音乐先声（ID：nakedmusic），作者丨Echo，编辑丨范志辉
音乐产业中，古典音乐向来被认为是一个曲高和寡的领域。在如今猎奇横行的互联网生态中，居于庙堂之上的古典音乐更是日趋边缘，在少数乐迷的脑海中兀自闪耀。
年，库客音乐创始人余赫在接受采访时便直白地说：“大多数人是不知道库客的。”即使上个月库客音乐放出赴美IPO的信息，也鲜有人知道库客到底是干嘛的。
在资本大举涌入文娱行业的那些年，库客音乐一路“镀金”。年，获得麦顿投资的万人民币A轮融资；年，获得天星资本的万人民币的B轮融资；年在新三板挂牌。
之后，库客音乐开始做起了“上市梦”。年11月，库客音乐从新三板摘牌，选择了更靠近国际资本的香港市场。然而，年6月到年1月，库客音乐两次冲击港交所未果，这才把上市的目光瞄准到美股市场。
这一次，库客音乐的“上市梦“能圆吗？
年，在盗版音乐满天下的时候，余赫决定做一家跟古典音乐相关的互联网音乐公司，这在当时“确实集合了所有‘作死’的条件：古典音乐，在线收听，付费，而且还是正版。”回想起库客音乐所经历的十年，余赫曾这样自我调侃道。
事实也的确如此，在互联网运营古典音乐的其他小公司，这十年基本都消失得差不多了。
在熬过十几年的市场浮沉之后，即使名不见经传，库客音乐总算可以证明，古典音乐这门看似“过时”的生意，在互联网上也可以玩得风生水起。
据公开信息，库客音乐以互联网数字音乐图书馆为服务平台，从事面向大学、图书馆、商业客户、移动互联网等领域的非流行音乐版权运营和分销业务。其中音乐许可和订阅服务、智能音乐教育、古典音乐现场为主要业务，在其年收入中分别占44.9％、31.0％、24.1％。
结合弗若斯特沙利文的报告来看，该公司于年成为中国 的古典音乐版权许可服务提供商(市场份额46.6%)、第二大在线古典音乐订阅服务提供商(市场份额13.8%)。同时，该公司还是中国 的智能音乐教育服务提供商，年在智能钢琴总收入中 ，在智能钢琴、智能钢琴教育服务、以及使用公司智能钢琴的音乐学生人数方面，均排名第二。
除此之外，从Naxos、countdown、ARC等古典音乐版权的引进，到维也纳国家歌剧院高清现场的引进，库客音乐也搭建了国内最为庞大、优质的古典音乐版权平台。截至年12月31日，库客音乐已经拥有约万首音乐曲目（万首传统古典、22万首爵士、世界、民间等其它流派)，且绝大部分的内容产品都是 许可。
然而，值得注意的是，虽然库客音乐在古典音乐的圈子里市场占有率颇高，但该公司近几年的业绩表现却并不那么尽如人意。
据招股书披露，年和年，库客音乐的营业收入分别为1.52亿元和1.46亿元，净利润分别为万元和万元。年前三季度，库客音乐的营收为万元，净亏损为万元，相比年同期的70万元扩大了83.6倍。对此，库客音乐表示，年亏损的主要原因是运营成本的上升和疫情的影响。
由此可知，近一两年来库客音乐的营收出现了一定的下滑现象，而本就从年9月起开始由盈转亏的净利润，遇上了疫情这一雪上加霜的打击，导致其亏损在年急遽扩大。
但库客音乐的根本困境还是在于，虽然市场占有率高，仍耐不住古典音乐这个圈子本身十分冷门，其市场容量还是偏小。对于渴望实现上市梦的库客音乐来说，想要飞得更高还需扩展盈利方式，开发新的业务。
布局现场古典音乐活动便是库客音乐年走出的重要一步。去年2月，库客音乐通过股权置换交易收购了BMF（北京国际音乐节文化传播有限公司）%的股权，成为了国内为数不多的具有举办大型现场古典音乐活动的经验和规模的公司之一。据悉，BMF举办的北京国际音乐节已有22年的历史。
除此之外，库客音乐还有另外一条增收之路，即智能音乐教育解决方案业务。自年11月起，库克音乐开始提供智能音乐教育解决方案，主要包括集成Kukey智能钢琴及自主开发的智能教学系统，为在同步交互学习环境下实现一对多教学而专门设计，为中国的幼儿园至大学及学院等各级教育机构提供服务。
据招股书披露，从年7月1日到年9月30日，该公司的合作幼儿园从43所增加到所，在幼儿园放置的Kuke智能钢琴数量从大约架增加到大约架，Kukey学生的数量迅速增加到多名，增长速度十分惊人。
据《中国音乐产业报告》数据显示，年音乐教育培训产业规模为亿元，同比增长7.9%。其中，音乐考级报名人数约为万人次，考级产业规模为.5亿元；音乐类艺考报名人数约为14.3万人，培训产业规模约为71.5亿元。这对于库客音乐来说，无疑是利好消息。
而库客音乐的成功，则在于它错开了流行音乐的C端市场，早早从B端切入版权运营，且注意到音乐素质教育的普适性。因此，虽然处于比较冷门的圈子，但其特有的运营模式或许能为其在古典音乐行业中冲出一条路来。而且古典音乐的特性是没有地域区分，国际化运营的空间更大，加上其目前正在积极扩展新的业务，未来发展值得
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